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一个时尚家居创业者的生意经

零售正朝着精致化、格调化、精巧化发展,小业态零售门店越来越受投资者和消费者的青睐。投资小、回本快、效益高、可复制、可连锁成为了这些小业态品牌的天然属性。以前大家可能会选便利店、水果店、洗衣店等,然而,这些业态已经趋于饱和,成为零售行业的红海。

加盟商李先生(化名),正是小业态门店经营里面的大行家,打工数年选择辞职投资实体经济,对于经营小业态零售连锁门店,有自己的门道。他并没有选择已经趋于饱和的业态,反而瞄准了快速增长的万亿蓝海市场。

  四十不惑,一个职业经理人的创业梦

李先生十余年的时间都在房地产行业打拼,凯德、奥园、碧桂园……都留下了他奋斗的痕迹,从默默无闻做到企业高管,高薪高职的背后,是中年人的彷徨:年纪见长,就越渴望稳定、省心的工作,健康和激情不应该被现在繁忙的工作压力消磨掉。

最终,李先生选择了辞职创业投身商圈。而他跟商业的缘分早就种下,从小就帮家里人看店;在房地产公司工作主要接触的也是商业地产;他还是个不安分的“斜杠青年”,早在两三年前他就创立过自己的品牌小店,至今仍“活着”。看店、工作和创业的经历让他一直关注商业,也更懂得自己的需要。他想要的店,既不像7-11,也不像美宜佳,而是有格调有态度的生活方式表达地。当时有人建议他加盟这些大热的便利店品牌,但直觉告诉他,这些品牌与自己理想中的店铺还是有距离。

李先生特意约了在凯德就职的朋友,想获得不同品牌商业地产的一手评价,再做出符合市场的判断。他朋友推荐他看了乐峰广场的这家店:简约的设计风格,琳琅满目的产品,服务热情的店员,年轻的消费群体。这不正是自己他理想中的店铺吗?了解过租金及营业情况后,他发现商铺位置好,人流量大,即使租金贵一点,还是可以接受的,毕竟业绩很亮眼,于是心里更有底了。

一个时尚家居创业者的生意经

(让李先生一见钟情的NOME门店)

李先生果断打了这家店的客服电话。投资管理部认真的回访,成为他去做这个新项目的开始。

  为什么选NOME? 认同是选择的前提

李先生一直拿结婚来阐述自己的生意经,跟NOME聊完后更决定要闪婚:交了加盟费并签约3家门店,然而此时还不知道店要开在哪里。当然,出于自己的商业嗅觉,对老东家凯德选择品牌的信任,以及新项目服务细节的综合判断,他觉得这是一次正确的理性选择。

李先生之所以选择陈浩创立的NOME,也是基于自己的投资观念。首先,品牌所属行业要有高成长性,处于行业增长周期。国内家居行业占比极低,自主品牌不及行业1%,隐藏大量刚需,而NOME的诞生在踩准社会节拍的同时,也顺应了消费趋势变革,是可持续增长的投资蓝海。

其次,要摸准80、90后主力消费群体的特征。社会消费的主导性力量逐渐转变为心理诉求和感性诉求,消费者追求“小而美“、性价比和即时愉悦,加之NOME传递的是「 告别过去, 探索另一种新生活方式」的价值主张,更容易引起消费者共鸣。

一个时尚家居创业者的生意经

(NOME充满“化反效应”的门店极易打动消费者)

家居这个小业态正处于高增长周期,竞争少,需求大。NOME成立3年来,先是获得今日资本2.25亿A轮融资,再获红杉资本中国领投,今日资本参投的1.8亿A+轮融资,去年底,更是获得了红杉资本和华兴资本共同领投,天图资本、今日资本跟投的6亿B轮融资,相比而言,NOME的投资优势有所凸显。

此外,NOME采取的是联营托管的方式,公司会委派专业团队全权运营。联营托管的合同一般以三年为一个周期,合作方需向品牌方交纳20万元的品牌使用费和80万元的货品押金,提供200平方米起的店铺,并且每平方米的货架装修最低2200元。联营托管的优势在于加盟商开店后会省却很多管理的烦恼。

(1) 业绩方面,NOME、门店及加盟商共用同一个第三方信息系统,每天都可以查看到店铺真实的销售额和流水,即使加盟商不在店里,也可以查询到最新运营情况。

(2) 李先生也有提到,NOME是每周分成的模式,他认为这意味着这个品牌很讲诚信,且流动资金运营状况良好,每周都能看到利润,能让他更有信心。

(3) 每位加盟商都有对应的投资管理人员跟进,此外,区域经理、门店经理也会随时和加盟商沟通,让加盟商了解门店的最新需求或业绩情况。

(4) NOME品牌的生命力、团队的成熟度、产品的高品质,都是加盟商可以清晰感知到的。加盟商对实体店的整体管理、服务水平会有足够的了解以及信任度。

李先生的新店5月试营业以来,运营状况比预期要好,预计8个月回本。全托管式运营极大解放了李先生的时间,租金低也减少了运营风险。对于李先生这样的中年人来说,如此省心回报高的加盟,何尝不是一种稳定?

  NOME选址法则:租售比10倍以上才是好店

选址之初,李先生便亲力亲为,动用了自己一切可动用的资源:向前同事了解商圈情况,充分利用好NOME的选址经验,自己实地考察商圈门店等。在不断挑选的过程中,他与NOME渠道中心林经理的配合也越来越默契,尽管有挺多次都无法拿到理想的价格或者理想的位置,但是李先生并没有气馁,他相信合适的总会出现。

在与某商圈谈判时,他们事先了解到该商圈的家居品类是空白的,他相信NOME作为家居主力品牌有足够的底气可以为商圈带来人流量。在实际谈判过程中,他与林经理先向商圈展示了NOME的业绩表现: 2019年上半年业绩表现力惊人,连续三个月复合增长率连续超过10%,预计全年业绩实现三倍速跨越。其次,NOME的坪效也是他们的谈判利器,目前NOME家居零售店坪效(每平米产生的收入)已达到6000~8000元/月,远高于行业水平。他们向商圈负责人推算了NOME如果进驻该商圈,将会达到怎样的业绩,为商圈能吸引多少人流量…….在互相博弈中,李先生最终成功以理想价格拿下该商圈的中心位置。

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