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躁起千里江山 左右沙发国风单曲炸开家居圈的营销脑洞

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摘要:躁起千里江山左右沙发国风单曲炸开家居圈的营销脑洞

聚省钱

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点击图片听《千里江山》

“青山绿水,无边锦绣,国潮来袭 ,朕在左右。”京剧念白铿锵,歌者余音绕梁,古画卷里,千里江山恍然眼前,史前帝王似在左右,气度恢弘。

就在9月26日上午10点,一首气势磅礴、腔调婉转的《千里江山》在网易云音乐首发,上线12小时内网易云音乐评论就达999+,48小时就达到了2639……热度持续攀升。

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特地为一款产品打造一首单曲,这么潮的事儿,如今已不只属于年轻人的专利,年过30的左右沙发这么会玩儿,真是令人刮目相看。至少有以下几个关键词值得关注。

《千里江山》

整一幅传奇 只差最后一拂一点

再等一卷春风 加一些青绿晕染

是怎样的日月 照过这亭台榭

来又去的客船载不走诗篇

(京剧念白——青山绿水 无边锦绣国潮来袭 朕在左右)

坎离震兑 笔划气概万千

上下左右 展开千里江山

乾坤草木 少年心中有山河

天佑苍生 亿万斯年

坎离震兑(东西南北)笔动气象万千

上下左右 我的千里江山

正襟安坐 居高明 眺望遥远

天佑苍生 亿万斯年

作词:叶风

Lyrics:Ye Feng

作曲:晓月老板

Composer: Boss Xiaoyue

演唱:晓月老板

Performer: Boss Xiaoyue

京剧念白:刘魁魁

Beijing Opera: LIUKuikui

潮—

要品牌年轻化就与消费者同频

整首音乐听下来,曲式结合了电子乐、古风、京剧、民谣,歌词融入了对古画“千里江山图”深意的高度概括,以及对左右沙发品牌关键词和企业文化的深层植入,俨然一个跨界元素大融合,作品功力深厚。京剧唱说与传统民谣交相呼应,新中国式说唱乐调扑面而来,潮味十足。

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跟随改革开放一起成长起来的企业,如今都到了三十而立、四十不惑的“中年状态”,都说5年一个沟,这些老牌企业与年轻人已经隔着好几条沟了。品牌如何年轻化,成为这批逐渐老化的品牌一个扎心痛点。诞生深圳的左右沙发也属于改革浪潮后崛起的品牌,但不同的是,这家企业显示出不一样的活力,近年的种种品牌动作可以看到,它始终站在潮流文化的前沿。

翻看这家企业的历史营销节点,我们发现,曾经的小众舞台剧在年轻大众中盛行起来时,其2015年推出了与开心麻花合作的《左右逢源》话剧;曾经专业体育竞技中关注度极低的马拉松开始在寻常老百姓生活中时尚运动时,2015年就推出了左右迷你马拉松健康跑,而后又迭代发展为绿色环保沙漠跑,至今已到第5届了;如今古装、国学国风兴起,国货消费潮在年轻群体中被推到高点,左右的千里江山定制款产品和定制国乐又都踩到点上了。每一股潮流,这家企业似乎都没曾缺席。

相较于服饰、化妆品等与外在形象关系密切的用品对潮流风格的追逐,家具是不太具备外秀气质的物件,人们很难将其与潮品产生联想,然而即便这样,锦鲤沙发还是被左右玩得潮气迸发。在千里江山音乐首发连接的留言中,有网友就点评到“左右沙发,真会玩儿!”一位00后网友甚至玩笑“要把这首国乐听烂,要把千里江山沙发卖爆”。

与年轻人玩在一起,成为年轻人心目中家居潮牌该有的样子,无形中会倒逼品牌内部的行事逻辑,品牌年轻化在潜移默化中顺势而达。在变年轻这件事情上,左右沙发的做法,或值得那些渴求焕新的老牌们好好参考。

—躁—

先锋跨界开拓家居营销新思路

“消费者到底是为什么而买了自己的产品?”无数的商家试图总结出成交经验,于是深扣产品工艺、探寻差异化材质、突破价格底线……十八般招式用尽,仍觉和消费者对话乏力。

有多项调查显示,年轻人的即兴消费中,往往看中的并不是产品本身,而是被产品背后的故事所吸引。也就是说,厂商只要道出产品诞生缘由,做有故事的品牌,自然能吸引到消费者。事实上在前些年鲜有企业重视品牌故事宣讲,近年即便企业们开始讲了,也较多讲得不理想。

中国经济复苏,中国迎来一轮空前的文化大繁荣,讲国家的故事,讲中国文化的故事成为一个自上而下的大趋势。顺势而为乃豪杰,中国品牌就应该借讲好中国故事的机会讲好自己的故事,国货品牌概念迅速走红。

在这一波借势中国故事的品牌已经不胜枚举,要么在产品某处贴一个国货标签,或活动中概念打一个国货噱头;稍微好一点的在产品外形设计上辅以一定的中国传统文化的视觉符号,这些粘贴附会方式初浅,不具参考。本案中借助国粹国乐来讲自己品牌故事的左右,其操作手段则很深入。

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左右沙发联合故宫宫廷文化开发的联袂款,借故宫博物院典藏文物之宋代美学巅峰之作《千里江山图》灵感,根据产品的使用特性,在功能、材质、造型、使用习惯、运用场景等方面融入中国传统文化元素,从“意、形、色”多维度去饱满产品的质感,成品家具整体感官上与灵感源头《千里江山图》韵味如出一辙。

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左右以成套系的作品致敬和传承传统文化,细节上面料颜色取色原画配色方案,制作工艺采用宫廷刺绣方式,沙发靠枕采用锦鲤鱼尾造型,都意在迎合人们对传统吉祥形象的认知和文化的崇尚。

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